COEX asistió al Modaes Business Breakfast «Mirada exterior en busca de nuevos mercados», celebrado en el Espacio Larra de Madrid, un encuentro organizado por la revista especializada Modaes que reunió a profesionales, directivos y empresas del sector para analizar los principales desafíos y oportunidades de la internacionalización de las marcas de moda.
La jornada permitió conocer diferentes perspectivas sobre la expansión internacional desde tres ámbitos fundamentales: la estrategia empresarial, la logística y la experiencia práctica de una empresa española que ha convertido la internacionalización en uno de los pilares de su crecimiento. Más allá de las distintas ponencias, el evento dejó numerosas reflexiones de interés para aquellas empresas que desean iniciar su proceso de internacionalización o consolidar su presencia en mercados exteriores.
Desde COEX, la asistencia a este tipo de encuentros resulta especialmente enriquecedora, ya que permite conocer de primera mano las tendencias que están marcando la evolución del comercio internacional y trasladar ese conocimiento a las empresas que acompañamos en sus procesos de expansión.
La internacionalización exige estrategia y capacidad de decisión
La primera intervención de Óscar Katime, socio de EY Studio+, quien puso el foco en cómo ha cambiado el mercado de la moda en los últimos años. Actualmente, las empresas operan en un entorno mucho más dinámico, donde la velocidad con la que evolucionan las tendencias y cambian los hábitos de consumo obliga a replantear continuamente las estrategias comerciales.
Una de las principales conclusiones fue que hoy ya no basta con preguntarse dónde vender, sino también cuándo hacerlo. El momento de entrada en un mercado puede ser tan importante como el propio mercado elegido. La capacidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez se ha convertido en una ventaja competitiva fundamental.
Asimismo, se destacó que la digitalización ha reducido muchas de las barreras tradicionales de acceso al mercado, permitiendo que empresas de menor tamaño puedan competir en igualdad de condiciones con grandes operadores. Sin embargo, esta facilidad de acceso también ha incrementado el nivel de competencia, haciendo que aquellas marcas que no cuentan con una propuesta de valor claramente diferenciada tengan mayores dificultades para destacar.
En este contexto, la identidad de marca cobra un papel protagonista. Actualmente el consumidor no adquiere únicamente un producto; busca identificarse con una marca, unos valores y una forma de entender el consumo. Construir una identidad sólida y coherente se convierte, por tanto, en un elemento imprescindible para competir con éxito tanto dentro como fuera de España.
También se abordó el impacto que está teniendo la inteligencia artificial en la toma de decisiones empresariales. Herramientas capaces de analizar mercados, detectar tendencias o acelerar procesos permiten reducir tiempos y mejorar la planificación estratégica. No obstante, se insistió en que la verdadera ventaja competitiva no reside únicamente en disponer de estas tecnologías, sino en utilizarlas para tomar decisiones con rapidez y visión de futuro.
La logística, un elemento decisivo para crecer en el exterior
Otro de los grandes bloques de la jornada estuvo protagonizado por Fernando Sainz, director de Desarrollo de Negocio de Bleckmann , estuvo dedicado a la logística, un aspecto que con frecuencia pasa desapercibido cuando se habla de internacionalización, pero que resulta determinante para el éxito de cualquier proyecto de expansión.
Durante la sesión se puso de manifiesto que muchas empresas cuentan con productos competitivos y con capacidad para vender en nuevos mercados, pero encuentran importantes dificultades cuando deben gestionar cuestiones relacionadas con el almacenamiento, el transporte internacional, las aduanas, la distribución o las devoluciones.
La logística dejó de entenderse como un simple proceso operativo para convertirse en un auténtico factor estratégico. La experiencia del cliente depende, en gran medida, de que el producto llegue en plazo, pueda devolverse con facilidad y exista una estructura capaz de responder con eficiencia a las necesidades del mercado.
En este sentido, se destacó el importante papel que desempeñan los operadores logísticos especializados, que permiten a las empresas centrarse en el desarrollo de su marca y de su estrategia comercial mientras delegan en expertos toda la gestión de la cadena de suministro internacional.
Adaptar la estrategia a cada mercado
La última intervención de e Jaione Martínez, representante de Flabelus, permitió conocer la experiencia de una empresa española de calzado que ha hecho de la internacionalización una parte esencial de su modelo de negocio desde su nacimiento.
Uno de los aspectos más interesantes fue comprobar cómo la expansión internacional no surgió como consecuencia del crecimiento de la empresa, sino que formó parte de su planificación desde el primer momento. Para ello, la compañía creó desde sus inicios un departamento específico de expansión encargado de analizar nuevos mercados, estudiar oportunidades y planificar la entrada en distintos países.
Entre las recomendaciones compartidas destacó la importancia de validar previamente cada mercado antes de realizar inversiones importantes. La utilización de formatos temporales, como las pop ups, permite comprobar la aceptación del producto, conocer al consumidor local y reducir considerablemente el riesgo antes de abrir un establecimiento permanente.
Igualmente, se insistió en evitar uno de los errores más frecuentes en los procesos de internacionalización: replicar exactamente la misma estrategia en todos los países. Cada mercado presenta características propias, tanto desde el punto de vista cultural como comercial, por lo que resulta imprescindible adaptar la propuesta de valor, los canales de venta y la comunicación a las particularidades de cada destino.
Durante el coloquio también se abordaron cuestiones relacionadas con la gestión del crecimiento empresarial, la importancia de mantener equipos alineados y la necesidad de seguir apostando por la innovación y la sostenibilidad como elementos diferenciadores en un mercado cada vez más competitivo.
Principales enseñanzas para las empresas
La jornada permitió confirmar que la internacionalización es un proceso que debe abordarse de manera integral. El éxito no depende únicamente de disponer de un buen producto, sino también de construir una identidad de marca sólida, diseñar una estrategia adaptada a cada mercado, apoyarse en una estructura logística eficiente y mantener la capacidad de anticiparse a un entorno en constante evolución.
Las empresas que desean crecer internacionalmente deben entender que cada mercado requiere un análisis específico y que factores como la cultura, los hábitos de consumo, los canales de distribución o la experiencia del cliente pueden condicionar el resultado de una estrategia de expansión.
COEX, al lado de las empresas en su expansión internacional
La participación de COEX en este tipo de encuentros responde al compromiso de la entidad por mantenerse cerca de las principales tendencias que afectan al comercio internacional y a los procesos de internacionalización empresarial.
Conocer de primera mano las experiencias de empresas, expertos y operadores especializados permite incorporar nuevas perspectivas y seguir ofreciendo a las compañías un asesoramiento adaptado a los retos actuales de los mercados internacionales.
La jornada organizada por Modaes volvió a poner de manifiesto que la internacionalización no es únicamente una oportunidad de crecimiento, sino una necesidad para muchas empresas del sector de la moda. Afrontarla con planificación, conocimiento y una estrategia bien definida será la clave para competir con éxito en un mercado global cada vez más exigente.